從切貨市場找到出路

切貨

面臨沒有收入,家庭支出從何來的局面。「但生活還是要過,」過去父母教導他們「手心向下,而不是向上」的言教,借貸不是解決問題的第一步,切貨達人開始思索能夠賺錢、也能照顧到小孩的方法,而網路開店對於她來說,是一個可以兼顧兩者的選擇。

無心插柳卻看見曙光
有了想法,接著就是將行動付諸實行。他的第一步是先投注經費,更新電腦,從二手商品網拍交易切入,但是營收並不多。因為網拍或者網路商店實在太多了,切貨達人直言,「我還在思考網路商店所要販賣品類,如果沒有想清楚,店面開了,不過是網海中之一粟。」上天依然沒有為他打開另一扇喜悅大門。

在經營網拍過程中,他無意中接到朋友轉寄的電子郵件,知道「台北市樂透圓夢創業計劃」活動,他心想:要做生意,還是要有資金,有了資金等於有了後盾。而前半年無息,至少有半年的營業緩衝期,能暫時無顧慮努力衝刺。
他也苦笑地表示:「那時雖然談不上彈盡源絕,但是說要作生意,還是沒有錢。即使是從事二手商品網拍,找貨源還是要錢。而看了富邦公益基金會簡章後,發現我們剛好符合中高年齡的中低收入戶,全戶平均收入低於19,593 元,同時申請者年齡須在35歲至55歲之間等種種門檻,心想試著送件看看。前進是一條路,不做等於沒有路。」

就在通知面試前一天,事情有了轉折。他在閒逛網站時,看見一則訊息:某中部百貨公司結束營業,出清日本單一價商品存貨。由於過去開店經驗,商人「好鼻師」的嗅覺聞到商機,讓他馬上寫email跟對方聯絡,另一方面,也跟基金會的顧問師提及此事,顧問師聽了之後,覺得切貨市場商機是可以挖掘,連忙叫他通宵將計畫內容趕出來,補件送交基金會審核。

7月單月營收20多萬元
很幸運地,因為創業切入市場具有利基點,讓陳怡秀從22名申請者中脫穎而出,成為獲得無息貸款4個名額其中之一。有了資金作為後盾,讓她彷彿吃下定心丸,在切貨談判過程中出手更有信心。因為在切貨市場中,主要賺得是殺價所產生的利潤空間,採購金額大,相對地進價成本可以壓得更低,獲利則更豐厚,「如果沒有資金,我也不敢一下子將貨吃下來」。

吃下的這筆貨品,陳怡秀除了賣給批發商、切貨商,還經營網拍和原本店面銷售,7月單月營收20多萬,而他表示,在台中廠家倉庫還有貨品尚未搬上台北來。但是她表示,這只是機會使然,切貨市場大批銷貨,貨品量走得快,因此毛利率馬上看得見,但未來還是將重心放在網路商店經營上,因為那是條細水長流的路。

這一步的成功,也讓他一家經濟獲得初步改善,除了為之後衝刺,累積彈源外,他笑著說,「總算可以鬆口氣,有點餘錢準備帶將開學的兩位小朋友南下遊玩一番了。」雖然無心插柳闖入切貨市場的陳怡秀尚未做到「柳成蔭」的景況,但歷經重重磨難的他,重新當老闆的步伐應該走得更穩吧!

BOX-採訪後記-很苦的『面笑嘴甜』
面對上門的客人與我們,很少在他臉上看見愁苦表情。當問及「難道不覺得生活重擔壓力很大嗎?而妳還是笑容掛滿面,談到自己悲慘過程好像別人家的事,輕輕帶過。」她對著我們說:「會啊!有時候還是會覺得壓力很大,但是遇到了,還是要去面對,生活還是要過。其實我以前也是一個很少笑的人,而現在會笑了,只是領悟到很多事情難易,差別在於經驗累積,有了經驗後,其實很多事情也沒有好怕的。再加上要做生意,『面笑嘴甜』很重要的,所以時時將笑容掛在臉上也是對客人的一種尊重啊。」

 

參考資料:http://www.moneyweekly.com.tw/Journal/article.aspx?UIDX=1405970540&pagenum=2

http://www.lifehy.com.tw/?p=4371



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